Kemuliaan di balik pemasaran jaringan (atau MLM - pemasaran multilevel, dalam bahasa Inggris - pemasaran multilevel) diperbaiki tidak baik: banyak yang menganggap kegiatan semacam ini sebagai penipuan, dan orang-orang yang telah dilatih di perusahaan jaringan "direkam" dalam kelompok sektarian. Apakah ini benar? Dan apakah pantas untuk memilih sebagai pemasaran jaringan pendapatan tambahan? Kami akan mencari tahu bersama.
Tolong! Saya kehilangan pacar. Satu setengah tahun yang lalu dia mulai berbisnis di salah satu perusahaan jaringan. Ketika masih hamil, dia pergi ke seminar, membayar uang untuk mereka, membeli kaset dan buku tentang kesuksesan. Sekarang tekanan yang mengerikan telah dimulai: pacar memanggil saya, mengajak sudah di seminar. Dia lupa cara berkomunikasi dengan topik lain! Selama percakapan kami, ibu muda berbicara 2-3 kata tentang bayinya, sepanjang sisa waktu - tentang efek ajaib "bisnis" pada keberhasilan seseorang dan pada tingkat kebahagiaannya. Saya mulai merasa bahwa saya berbicara dengan zombie!
Hampir setiap warga negara di negara kita memiliki kenalan yang terhubung dengan bisnis jaringan, dan beberapa kisah mereka sangat mirip dengan yang diberikan di atas.
Apa itu pemasaran jaringan? Apakah ini benar-benar sebuah sekte yang menekan kemauan dan menghancurkan kesadaran, atau itu hanya salah satu dari jenis kewirausahaan? Mari coba mengerti.
Dengan dunia di utas.
USA lebih dari setengah dari total volume barang dan jasa dijual melalui sistem pemasaran jaringan. Distribusi barang melalui resor penjualan online seperti kekhawatiran besar seperti Coca Cola, Colgate, Gillette dan banyak lainnya. Prinsip dasar di mana setiap perusahaan jaringan dibangun adalah promosi produk yang disebut melalui rekomendasi pribadi. Sederhananya, penjual tidak hanya harus dapat menyoroti semua aspek menguntungkan dari produk, tetapi juga melibatkan pembeli dalam proses penjualan lebih lanjut. Penghasilan distributor secara langsung tergantung pada aktivitasnya - untuk setiap klien yang terlibat, ia menerima bonus dari perusahaan, dan piramida jaringan terus tumbuh. "Jika Anda memutuskan untuk melakukan penjualan online," kata psikolog Maria Baulina, "Anda perlu memahami dengan jelas apa yang sebenarnya Anda inginkan dari jenis aktivitas ini. Jelas bahwa manajemen puncak, yang menempati posisi kunci, akan tertarik pada arus masuk konstan pelanggan baru. Tetapi bagi penjual itu sendiri, yang utama adalah memahami apa manfaatnya. Pikirkan tentang apa pekerjaan ini menarik Anda. Apakah kamu menyukainya? Mencari biaya saku? Atau mungkin Anda tertarik dengan jadwal gratis dan koneksi baru? Pastikan untuk menganalisis apa yang ingin Anda dapatkan. "
Sebagian besar agensi jaringan Rusia adalah wanita (dan usia bukanlah halangan - di perusahaan Mary Kau adalah peserta berusia 70 tahun yang cukup sukses), karena mereka tidak memiliki realisasi diri dan pertumbuhan karier dalam kehidupan dan pekerjaan. Perusahaan jaringan juga menjanjikan setiap klien transformasi ajaib menjadi wanita bisnis yang nyata.
Perhatian, di awal!
"Hampir semua perusahaan jaringan bekerja sesuai dengan skema berikut: seorang pemula ditawarkan untuk membeli serangkaian produk awal, serta literatur pendidikan (biayanya dapat berkisar dari cukup dapat diterima hingga tinggi yang tidak dapat dibenarkan.) Kemudian mintalah untuk mendengarkan kursus kuliah (gratis atau biaya, itu tergantung pada perusahaan) .
"Ada banyak mitos yang terkait dengan pemasaran jaringan," kata Maria Baulina. - Pasti ada orang yang mendengar bagaimana temannya diseret ke dalam "jaringan" sekte melalui hipnosis atau NLP. Dan pada pertanyaan pemasaran jaringan "kekayaan atau penipuan?" Dia pasti akan menjawab yang kedua. Tentu saja, ini tidak sesuai dengan kebenaran: pemrograman neurolinguistik dalam komunitas ilmiah sangat skeptis. Banyak psikolog percaya bahwa pentingnya praktik-praktik ini sangat dibesar-besarkan. Tetapi ada sisi ideologis yang kuat di perusahaan jaringan. Di seminar, pendengar yakin bahwa mereka terlibat dalam bisnis penting, dan pada titik tertentu Anda mulai merasa lebih percaya diri, menyingkirkan kompleks, mendapatkan lingkaran kenalan baru. "
Di sisi lain, kepribadian kultus pendiri tentu hadir di perusahaan jaringan. Untuk beberapa alasan, pengetahuan wajib tentang biografinya sama pentingnya dengan mengetahui produk itu sendiri. Pikirkan apakah Anda membutuhkan etika perusahaan yang keras?
Semuanya ada di tangan Anda.
Seperti di bidang kegiatan apa pun, Anda harus bekerja keras untuk "menarik ikan keluar dari kolam." Tidak seperti di Rusia, sekolah pemasaran jaringan Barat memberi siswa mereka panduan dan tujuan yang jelas, dengan cukup kaku menyiangi mereka yang tidak dapat menjual pada tahap awal. Setelah semua, nilai utama distributor terletak pada kemampuannya untuk membawa keuntungan kepada perusahaan. Jadi, jika Anda memutuskan untuk berkarier di agen MLM, ingat: untuk menjadi Margaret Thatcher berjaringan, Anda akan membutuhkan kerja keras dan panjang.
Pengalaman pribadi.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 tahun
Seperti banyak, saya datang ke agen jaringan, karena saya tertarik dengan produk itu sendiri. Kemudian saya memilih sebagai pemasaran jaringan pendapatan tambahan. Secara bertahap menyadari bahwa penjualan - bukan hobi saya, tetapi tidak menjadi sangat kesal. Meskipun saya tidak dapat menghasilkan uang dalam distribusi produk, saya menemukan para profesional dalam kenyataan bahwa saya terus terlibat dalam sesuatu, saya berkomunikasi dengan banyak orang yang menarik, termasuk spesialis (dokter), menghadiri presentasi, pergi ke pelatihan, memperluas lingkaran kenalan
Keuntungan dan kerugian pemasaran jaringan.
PLUSES
+ Jadwal gratis. Ini sangat menguntungkan jika Anda duduk di rumah bersama anak Anda atau Anda memiliki waktu luang setelah bekerja.
+ Produk dengan harga diskon. Bekerja di perusahaan, Anda dapat membeli barang lebih murah.
+ Pengetahuan baru. Bekerja sebagai distributor, Anda akan menghadiri banyak pelatihan, forum, dan seminar.
+ Komunikasi. Anda pasti akan mendapat banyak kenalan baru dan menjadi lebih percaya diri.
MINUSES
- Penghasilan tidak konsisten.
- Kebutuhan untuk membeli paket perdana, literatur.
- Sikap yang hati-hati kepada Anda saudara dan teman.
- Reaksi negatif dari pembeli potensial. Anda bisa kasar, dan dalam bentuk yang tidak memihak.
Kiat untuk pemula.
Penjualan jaringan jarang menghasilkan pendapatan yang stabil, jadi segera jelaskan jenis produk apa yang ingin Anda tangani. Jika penjualan lebih merupakan hobi bagi Anda, produk yang diinginkan sesuai dengan keinginan Anda.
Bahkan jika Anda yakin dengan kemampuan Anda, jangan membeli terlalu banyak barang untuk didistribusikan. Amati apa artinya keluarga Anda, teman-teman menggunakan, pikirkan strategi penjualan.
Baca syarat-syarat perusahaan jaringan, jangan ragu untuk merumuskan dengan jelas persyaratannya, jangan lupa untuk menyimpulkan kontrak.
Carilah informasi tentang produk itu sendiri - gunakan pelatihan tambahan, beli literatur khusus. Semakin banyak yang Anda tahu, semakin mudah bagi Anda untuk menarik pelanggan.
Tindakan pencegahan keamanan.
Di Rusia, aktivitas agen jaringan dianggap sah, jika perusahaan terdaftar dengan benar di badan negara yang relevan dan memiliki alamat hukum yang jelas. Namun, untuk melindungi diri dari scammer (yang lebih dari cukup dalam bidang bisnis apa pun), lebih baik mengikuti beberapa aturan sederhana. Dewan memberi wakil direktur OOO "Hukum dan konsultasi" Pavel Monakov.
Ketika melamar pekerjaan, Anda memiliki hak untuk membiasakan diri dengan dokumen konstituen perusahaan. Bahkan jika Anda tidak terlalu kuat dalam masalah hukum, respons atas permintaan Anda akan menjadi indikasi. Secara hukum, Anda harus memberikan piagam, perjanjian fondasi, sertifikat pendaftaran dengan otoritas pajak (atau salinan resmi mereka) untuk ditinjau.
Ketika menjual kosmetik, ingat bahwa ini adalah produk yang membutuhkan sertifikasi wajib (oleh hukum mereka harus mematuhi standar epidemiologi medis dan sanitasi). Penjualan barang-barang tersebut tanpa sertifikat dapat dikenakan hukuman yang cukup besar. Selain itu, distributor pemula mendistribusikan produk di antara saudara-saudaranya, yang berarti perlu diperhatikan dua kali lipat. Jika Anda tidak memiliki sertifikat itu sendiri, diharapkan bahwa setidaknya satu dari salinan resmi mereka ada di tangan.
Ketika Anda mulai bekerja, pastikan untuk mengingat kebutuhan untuk menyimpulkan kontrak. Ini bisa berupa tenaga kerja atau sipil. Dalam kasus pertama, buku kerja Anda (yang berarti gaji, liburan, asuransi kesehatan, paket sosial dan kurangnya masalah dengan pemeriksaan pajak) akan ada di perusahaan ini, dan dalam kedua - Anda diminta untuk mendaftar dengan layanan pajak sebagai pengusaha perorangan (yaitu, Anda akan dibayar uang pada fakta dan jumlah pekerjaan yang dilakukan). Tanpa mengadakan perjanjian dengan pedagang (tidak peduli apa hubungan pribadi yang luar biasa yang mungkin Anda miliki), aktivitas Anda akan penuh dengan banyak masalah.