Kebanyakan orang yang terlibat dalam pemasaran jaringan, dengan antusias berbicara tentang prospek tinggi ke langit untuk pertumbuhan keuangan dan produk mewah yang ditawarkan oleh perusahaan mereka. Namun, bagaimanapun, ada ketidakpercayaan yang terus-menerus dalam kata-kata ini di masyarakat. Mengapa demikian? Mengapa bisnis jaringan itu buruk?
Gambaran klasik tentang kelezatan pemasaran jaringan bermuara pada peluang yang seharusnya diperoleh dengan mudah dengan berkomunikasi dengan orang-orang dan menawarkan produk berkualitas kepada mereka. Tetapi masalahnya adalah sangat sedikit orang yang siap membeli produk berkualitas tinggi sekalipun untuk harga yang ditawarkan oleh para perwakilan. Dan keengganan ini semakin diperparah oleh fakta bahwa harga produk yang sama di gudang (untuk anggota sistem) bisa 30 persen atau lebih murah daripada yang ditawarkan kepada Anda.
Oleh karena itu, biasanya ada sangat sedikit pembeli untuk para pengusaha jaringan. Pendapatan utama yang mereka terima dari rekan mereka sendiri - yang mendaftar untuk sistem nanti, tetapi tidak dari penjualan langsung, karena biasanya terjadi dalam bisnis.
Struktur organisasi perusahaan jaringan secara aktif merangsang pendekatan ini: alih-alih bekerja sendiri - melibatkan sistem lebih banyak orang, biarkan mereka bekerja untuk Anda. Di bawah tujuan yang sama, suasana khusus dari sukacita buatan tercipta, serupa dengan atmosfer dalam banyak sekte (tujuannya hampir sama, hanya sekte yang menjual bukan produk material, tetapi yang spiritual). Dan kegembiraan ini bersifat artifisial karena di bawahnya ada ketegangan emosional yang sangat besar: bagaimanapun, sangat sedikit dari para pebisnis jaringan yang benar-benar menghasilkan banyak uang untuk hal ini. Sebagian besar mendapatkan satu sen, atau bahkan membelanjakan pada produk untuk diri mereka sendiri lebih dari yang mereka hasilkan dari penjualan mereka.
Jadi, di sebagian besar orang, orang datang ke perusahaan jaringan bukan untuk produk (pada umumnya, analog yang sebanding hampir selalu ditemukan di produsen lain), tetapi untuk mencari penghasilan yang mudah. Tetapi hanya satu saja yang menghasilkan.
Secara teoritis sangat mungkin untuk memasuki sistem hanya untuk membeli barang-barang yang diperlukan dengan harga diskon. Namun fitur dari organisasi bisnis jaringan membuat pendekatan ini tidak nyaman: setelah datang ke toko, Anda mengharapkan untuk menerima selain produk juga layanan. Demikian pula, layanan disediakan untuk Anda oleh pengusaha jaringan yang mendistribusikan produk. Tetapi dalam gudang perusahaan jaringan, tidak ada layanan semacam itu - semuanya tidak diatur sedemikian rupa sehingga manusiawi dan tidak se-positif yang tampak dalam brosur iklan. Oleh karena itu, bahkan jika Anda tidak bersedia membayar ekstra 30% dari biaya produk - sangat tidak mungkin Anda akan ingin membelinya secara langsung di gudang. Sebaliknya, cobalah untuk mengambil analog di toko terdekat.
Dan dari sini kita kembali lagi ke kesimpulan yang sama: pemasaran jaringan tidak datang untuk produk. Bisnis jaringan terlibat dalam harapan mendapatkan uang mudah.
Untuk alasan ini, sebuah kontingen khusus dikumpulkan di perusahaan jaringan. Orang-orang ini hanya memberi liburan kepada produk-produk perusahaan mereka (jika Anda masih harus membelanjakan hadiah - mengapa tidak mendapatkan bonus darinya), dan mencoba untuk menggunakan pertemuan apa pun untuk mempromosikan produk Anda, serta untuk bergejolak ke pintu masuk ke sistem. Seringkali ini memiliki efek yang sangat negatif pada komunikasi.
Ilustrasi yang baik dapat berfungsi sebagai perhentian dari minibus salah satu perusahaan grid: ini adalah satu-satunya yang diketahui oleh saya secara pribadi Kiev bus, di mana pada dasarnya tidak ada antrian. Orang-orang yang terlibat dalam pemasaran jaringan, awalnya tidak disetel untuk pengaturan diri dan pembentukan struktur publik, yang dibangun di atas aturan dan prinsip keadilan tertentu. Sebagian besar dari mereka (meskipun, tampaknya, tidak semua) cenderung bertindak berdasarkan prinsip "siapa yang punya waktu - dia makan." Ini bisa efektif dalam hal manfaat individu, tetapi benar-benar mengecualikan kerja tim.
Perangkat sistem menstimulasi manifestasi oleh pengusaha jaringan dari bentuk paling ekstrim dari kapitalisme liar. Pemasaran jaringan memilih orang-orang tertentu yang spesifik - dan merekalah yang mencapai kesuksesan dalam bisnis ini. Tentu saja, mereka selalu ada di masyarakat kita, dan mereka juga perlu melakukan sesuatu - jadi ada baiknya ada sistem yang memberi mereka pekerjaan. Bagaimanapun, tidak ada pengusaha jaringan yang sukses yang bisa menjadi karyawan setia dari perusahaan lain. Tetapi jika Anda lebih suka kerja sama tim, dan tidak ingin mencampur bisnis dengan hubungan keluarga dan bersahabat - pikirkan baik -baik sebelum masuk ke pemasaran jaringan.
Penulis: Vyacheslav Goncharuk