Manfaat yang jelas.
Hal pertama yang seharusnya ada di permukaan pidato Anda adalah manfaatnya. Nuansa dapat berupa apa saja, kadang-kadang bahkan bertentangan dengan gagasan dasar. Jika Anda menyerahkan semua manfaat proposal Anda dengan benar, maka minusnya akan dianggap sebagai yang terakhir.
Negosiasi yang berhasil dan manfaat yang jelas adalah manfaat di semua sumber daya yang dikeluarkan dan prospek yang mungkin. Manfaat ini tidak perlu finansial. Ada proyek-proyek yang bahkan dengan keuntungan kecil yang direncanakan dapat menarik, karena mereka memenangkan kedua pihak, mereka tidak memerlukan banyak waktu dan energi untuk melaksanakan, membantu membentuk citra positif perusahaan di pasar dan bertindak sebagai iklan tambahan. Oleh karena itu, cari keuntungan apa pun dalam proposal Anda dan fokuskan pada mereka.
Sumber daya yang tersembunyi.
Untuk memengaruhi hasil negosiasi apa pun, Anda perlu menggunakan apa yang ada di permukaan, dan apa yang tersembunyi dari mata-mata. Misalnya, emosi Anda sendiri. Fakta bahwa perasaan kita mempengaruhi orang lain adalah fakta yang tak terbantahkan. Anda mungkin benar-benar asing dan tidak mengenal satu sama lain dengan baik, tetapi itu adalah suasana hati Anda yang akan dirasakan oleh lawan bicaranya.
Cobalah untuk "menangkap api" dengan proyek yang Anda sajikan. Jika dia tidak membawa Anda, bagaimana Anda bisa menarik orang asing ke pertanyaan yang membuat Anda tidak peduli? Ketakutan, kecemasan harus tetap di latar belakang, tetapi inspirasi dan keyakinan dalam apa yang Anda lakukan diperlukan untuk sukses.
Gunakan tidak hanya bahasa bisnis yang kering dan istilah profesional, tetapi juga pesona pribadi. Buktikan dengan teladan Anda bahwa proposal Anda begitu bagus sehingga Anda tidak dapat menolaknya. Tetapi bersikaplah masuk akal: emosi berlebihan, godaan, atau kegelisahan tidak dapat diterima. Keyakinan menyebabkan rasa percaya diri yang percaya diri dan sedikit dari apa yang orang sebut pesona.
Euforia tidak mungkin tepat dalam kesimpulan dari kontrak penting, seperti depresi. Carilah mean emas, dan cobalah untuk menjaga suasana hati yang tepat selama seluruh pertemuan.
Serangan yang benar.
Bayangkan bahwa ada orang di depan Anda yang tidak mengenal Anda dan tidak mewakili subjek pembicaraan Anda terlalu baik. Mencapai persetujuan mereka untuk bermitra tidak mungkin dilakukan, namun tetap pasif. Bahkan jika teman bicara Anda up to date, tetapi pesimis atau keraguan, tugas Anda adalah untuk meyakinkan dia dan menyesuaikan diri dengan cara yang benar.
Berani menyerang, tetapi menyerang dengan benar. Misalnya, jangan duduk tepat di depan lawan bicaranya. Posisi terbaik adalah sedikit ke sisi orang yang Anda tuju. Oleh karena itu, spesialis berpengalaman menggunakan meja bundar untuk negosiasi penting - sehingga lawan bicara tidak memiliki perasaan bahwa mereka terlalu agresif mendorong.
Pikirkan semua detail ruang tempat pertemuan akan berlangsung. Cahaya, suara, bau, warna - semua ini penting. Atur aksen sehingga penghentian umum kabinet tidak mengganggu fokus pada topik pembicaraan, tetapi pertimbangkan titik terang yang akan membantu membuat keputusan yang tepat. Misalnya, tabel dan grafik dengan area warna berbeda yang menunjukkan poin-poin kunci dari pemikiran Anda. Gunakan cahaya agar tidak di mata, tetapi menyinari meja dan berdiri. Bau juga dapat mempengaruhi hasil negosiasi yang mungkin terjadi. Hindari roh murahan yang murah hati, jangan gunakan penyegar udara di kantor. Lebih baik untuk membeli perangkat yang ozonizes udara.
Tentu saja, sama pentingnya untuk mengontrol gerakan Anda, ekspresi wajah, dan percaya diri beroperasi dengan semua istilah yang relevan dan dapat berbicara lancar tentang manfaatnya. Tetapi Anda tidak dapat mengabaikan hal-hal kecil yang pada akhirnya dapat menentukan. Banyak perdagangan menguntungkan yang rusak hanya karena orang yang mempresentasikan proyek tidak mengurus lingkungan dan kenyamanan yang tepat, tidak mempersiapkan diri untuk negosiasi atau mengabaikan aturan dasar. Belajar dari mereka yang karisma dan otoritasnya selalu membuat Anda mengejar mereka dalam situasi apa pun dan memperhatikan esensi serta perinciannya.