Terkadang hal ini terjadi bahkan dengan mereka yang terbiasa membuat keputusan sendiri. Pikirkan satu hal, tetapi ternyata sangat berbeda. Sebagai contoh, pertemuan yang tenang dengan teman-teman tiba-tiba berubah menjadi menari sampai saya jatuh di klub malam di iblis pada kue (meskipun Anda berjanji untuk berbaring tidak lebih dari sebelas). Saatnya untuk berasumsi bahwa Anda ditindas dan secara tidak terukur diangkut ke coven ini. Tapi tentunya semuanya diputuskan secara damai. Hanya seseorang dari perusahaan Anda yang memiliki bakat persuasi. Dan Anda, serta semua orang, menjadi korban dari orang yang mengerikan ini.
Kasus Anda bukan yang terisolasi. Jika seseorang percaya, seseorang menemui berbagai bentuk persuasi seribu kali sehari. "Kadang-kadang kita bertemu master yang bisa menyemangati siapa pun dengan ide-ide mereka," kata Chris Hilary, penulis "27 Persuasion Options: Simple Strategies to Conquer the Audience dan Acquire Allies." "Sepertinya mereka memiliki semacam kekuatan super ajaib." Nah, ini saatnya untuk mengungkap rahasia semua sihir ini dan beralih dari seorang pria menuju ke orang yang membujuk.
Menangkan Ketakutan
Namun, tidak jelas mengapa, misalnya, rekan kerja Anda membanjiri anggaran untuk proyek yang paling luar biasa, sementara sisanya sering ditolak oleh bos. Mungkin dia memeras bos sesuatu?
Dia hanya seorang wanita tanpa rasa takut dan cela. Tetap hanya untuk memahami apa alasan kekuatan pikiran ini. Studi menunjukkan bahwa psikopat menderita dari pelanggaran fungsi amigdala cerebellar (bagian otak yang bertanggung jawab untuk zememtsii). Meskipun menderita - kata keras. Cacat itu menumpulkan perasaan takut.
Jika Anda takut untuk meminta koki untuk promosi yang telah Anda hentikan selama enam bulan, pertama-tama yakinkan diri Anda bahwa Anda berhak mendapat hadiah. Pikirkan semua yang akan kamu katakan. Keberhasilan suatu perusahaan tergantung pada seberapa yakin orang tersebut berperilaku. Untuk membuat kata-kata Anda terdengar berbobot, lakukan pra-ketuk pidato.
Kenali kelemahan Anda
Ini bukan tentang kasih sayang Anda untuk hati, tetapi tentang hal-hal yang benar-benar penting - tentang hal-hal yang mencegah orang-orang dari mempersepsikan Anda secara memadai.Mendapat, itu adalah satu hal untuk menyembunyikan kesalahan atau tidak mementingkan mereka, dan hal lain untuk mengubahnya menjadi martabat. Jika Anda tahu titik lemah Anda, maka Anda dapat mengendalikan cara orang lain mengartikannya. Hanya perlu memberi sedikit cahaya yang menguntungkan.
Katakanlah Anda keras kepala dan keras kepala, daripada Anda membawa rekan kerja dan atasan Anda ke panas putih. Cobalah entah bagaimana untuk perubahan untuk memulai kinerja baru sebelum tim, bukan dengan histeria, tetapi dengan kalimat berikut: "Mungkin saya dengan ketekunan ekstrim menjunjung tinggi ide-ide saya dan kadang-kadang saya bisa sedikit berlebihan. Jika ini terjadi, Anda akan memberitahu saya, oke?" Voila! Orang-orang yang semenit yang lalu Anda mengira Anda epilepsi, langsung menembus ke sel darah.
Lihatlah baik-baik
Menurut desas-desus, kaki ramping dan garis décolleté yang indah adalah asisten yang sangat baik dalam mencapai tujuan, tetapi sekarang bukan tentang mereka, kontak mata adalah hal yang lebih efektif untuk membangun hubungan yang produktif (bahkan jika Anda mengklaim sebagai penari telanjang). Para ahli yakin: dalam banyak kasus, kepercayaan adalah karena dia. Untuk berhubungan, cobalah bertahan mata lawan bicaranya selama beberapa detik. Tapi tidak lebih, kalau tidak dia bisa tegang dan membawamu untuk seorang maniak atau rekan kerja dari lembaga penegak hukum.
Bahasa tubuh mencerminkan keadaan emosional orang. Belajar, dan Anda bisa bertindak pasti. Contoh: seorang karyawan bank yang Anda diberi untuk memberikan pinjaman tanpa bunga untuk membeli "Ferrari" yang Anda butuhkan, bersandar di kursi Anda dan menyilangkan lengan Anda. tanda bahwa dia gugup, cobalah untuk melepaskan situasi, untuk membawa senyuman.
Sebutlah pikiran kolektif
Konsep umum "kami" sangat diperlukan jika Anda perlu mendorong seseorang untuk bertindak dengan cara Anda. Sebutkan bahwa Anda menyukai film yang sama (aktor, aktris) atau buku sebagai pendamping. Agar negosiasi berhasil, cobalah untuk tidak mengungkapkan ketidaksepakatan langsung, cukup ganti " tetapi "on" dan "." Trik lain yang efektif adalah untuk "mencerminkan" postur lawan bicara. Studi yang dilakukan di Duke University (AS) menunjukkan bahwa guru lebih setia kepada siswa yang secara bertahap menyalin gerakan dan posisi tubuh mereka. Tindakan semacam itu memaksa orang untuk secara tidak sadar merasakan kemiripan, atas dasar kepercayaan yang muncul. Apakah Anda benar-benar berpikir bahwa seorang wanita yang ketat dari departemen visa akan menolak seorang wanita muda yang menyenangkan dalam kacamata yang sama seperti miliknya?
Dapatkan otoritas
Orang cenderung mempercayai otoritas. Namun, tidak semua orang mencoba peran seorang pemimpin. Gunakan evaluasi pihak ketiga untuk memaksa orang mengambil keputusan yang Anda butuhkan. Jika Anda dan manoyanik tercinta Anda tidak dapat memutuskan pilihan restoran, katakan sesuatu seperti: "Teman saya, dengan cara, koki, mengunjungi lembaga ini dan dapat bersumpah bahwa kepiting dari luar benar-benar berasal dari Kamchatka, dan bukan dari wilayah Moskow." Replika ini menunjukkan , bahwa Anda, di satu sisi, memiliki pengetahuan sakral tentang hidangan lokal (dan ini sendiri aplikasi untuk kepemimpinan), dan di sisi lain, Anda berada di perahu yang sama dengan rekan Anda. "Jika keracunan makanan terjadi, tanggung jawab tidak pada Anda, tetapi pada pada teman mitos - si juru masak.
Ada orang yang bisa membuat siapa pun menari kepada penata rambut mereka. Mereka secara bertahap melewati poin Anda yang paling sensitif, menyebabkan perasaan bersalah, iba, atau batil. Semakin sedikit Anda percaya diri dan semakin buruk Anda menjadi sadar akan batasan Anda, semakin Anda diberi tahu. Anda dimanipulasi jika Anda:
- "Sebagai bos yang sensitif (ibu yang baik), Anda berkewajiban ..." Mengajak nilai-nilai kekal dapat menjatuhkan siapa pun, karena berjuang untuk perfeksionisme, sebagai suatu peraturan, tak terkendali. Jangan menjadi gambar yang mengesankan. Pada akhirnya, seorang atasan yang sensitif dan seorang ibu yang baik harus dapat membela kepentingan mereka.
- "Kamu membuatku sangat frustrasi ..." Ini cara yang bagus untuk mengirimmu ke posisi anak kita. Rasa bersalah memiliki kecenderungan untuk keluar dengan cara yang benar-benar tidak menguntungkan bagi nassituations. Ingat bahwa Anda belum mabuk selama bertahun-tahun. Jadi, perlu untuk setuju dengan teman bicara dari posisi "dewasa-dewasa".
- "Oh, aku ingin berbagi denganmu satu hal yang tersembunyi ..." Kamu tiba-tiba menemukan seorang wanita asing yang membisikkan kepadamu rincian kelahirannya. Kedekatan semacam itu mengancam ketidakberdayaan sepenuhnya: sulit bagi orang yang seperti psikis untuk menolak. Jadi lindungi perbatasanmu.
- "Apa yang kamu, tidak dengan kita?" Dan dalam seruan ini menggemakan semua kekecewaan teman-teman terbaik, yang menurut Anda sekarang menjadi pengkhianatan yang kejam. Rasa memiliki dalam komunitas apa pun sangat penting bagi seseorang.
- "Hanya kamu yang bisa menyelamatkan aku ..." Sambil memandang sekilas dan kamu merasa seperti seorang ksatria dengan kuda putih. Checker terpasang. Perasaan harga diri terasa penuh, tetapi pada titik tertentu Anda menyadari bahwa kuda-kuda sedang berlari dan berlari, dan gubuk-gubuk itu terbakar dan terbakar. Hentikan: penyelamatan orang-orang yang tenggelam adalah pekerjaan dari tenggelam.