Psikologi seorang wanita adalah ilmu yang sangat kontradiktif dan aneh. Salah satu hobi kami adalah melihat katalog dan memesan kosmetik pada mereka. Kebanyakan wanita tidak bisa hidup tanpa ini dan banyak lagi, bagi banyak orang - ini adalah cara hidup dan bahkan Anda dapat mengatakan ritual tertentu. Banyak dari kaum hawa begitu sakit dengan ini sehingga mereka mulai membuat beberapa forum, berkomunikasi di Internet, mencari orang yang berpikiran sama, mendiskusikan diskon kosmetik dari berbagai katalog, hal baru ...
Agar lebih jelas, saya akan memberikan beberapa pernyataan:
"Dan saya suka membeli kosmetik dari katalog! Saya duduk di rumah, mengendus samplers, di lingkungan yang tenang kemudian saya menghitung jumlahnya dan semuanya baik-baik saja! "
"Aku sangat suka riasan ini! Terutama karena saya memesannya, dan dia langsung pulang ke rumah. Saya suka air toilet, tinta Maskara, dan seluruh kamar mandi di rumah umumnya dibuat dengan berbagai krim untuk tangan, kaki, tubuh dan wajah. "
"Saya suka memesan kosmetik dari katalog dan untuk meninjau gambar. Saya sendiri baru-baru ini menjadi distributor di dua perusahaan sekaligus. Tetapi semua sama saya berjalan melalui toko dan membeli kosmetik di dalamnya. Ya, saya memiliki banyak kosmetik dari berbagai perusahaan, tetapi dengan cara ini saya melakukannya dengan baik tanpa salon kecantikan. Saya melakukan segalanya di rumah. Imne bagus, dan tidak banyak memukul dompetnya, di sini baru-baru ini, saya biasanya mencoba mengupas setelah mandi - hal yang hebat !!! Anadavno kulit kasar di telapak kaki, tetapi setelah sesi rumah tumit seperti pada bayi. "
Apa rahasianya, mengapa wanita tertarik dengan kosmetik semacam itu?
- Katalog adalah bidang kosmetik, perhiasan, parfum, dan aksesori yang terbuat dari kertas. Katalog-katalognya digambarkan dengan indah, sehingga mata gembira. Katalog kualitas yang sangat baik menarik banyak pelanggan.
- Penawaran khusus, diskon, promosi, penjualan. Sebagai aturan, ini terutama karakteristik di masa pra-liburan, ketika diperlukan untuk membuat diri Anda hadiah, dan banyak orang dekat, dan semua orang tahu bahwa setiap wanita suka diskon dan penjualan. "Zamanuhi" semacam itu bisa bermacam-macam. Kprimeru, beli dua krim wajah, yang ketiga terima hadiah atau beli satu arah, yang kedua Anda dapatkan secara gratis, atau beli kosmetik dengan jumlah tertentu dan Anda dapat membeli tas ini dengan diskon lima puluh persen. Tentu saja, tawaran dan tindakan semacam itu tidak terfokus pada perhatian klien. Seringkali, wanita hanya menunggu ketika ada proposal seperti itu, dan kemudian mereka mulai membeli setengah direktori.
- Warna. Sebagai aturan, pabrikan memproduksi seri kosmetik dalam satu gamma warna, sehingga makeup menjadi lebih padat dan asli. Berkat desain ajaib dari produk, distribusi berlangsung pada kecepatan yang lebih tinggi, karena dalam hal ini faktor pengingat bekerja.
- Jajak pendapat, studi klinis, surat pembaca, kompetisi. Apa pun pengingat informasi tentang perusahaan - itu menciptakan reputasi positif. Dan semua orang tahu bahwa reputasi yang baik membangkitkan kepercayaan.
- Hal baru dari kosmetik dekoratif, perhiasan imitasi, parfum, dll. Untuk wanita yang tertarik dengan perusahaan ini, ini adalah suasana hati yang baik dan liburan. Karena antusiasme ini, banyak perempuan bahkan tidak memperhatikan dan tidak mempertimbangkan kurangnya peluang dan trik periklanan, yang kebanyakan klien temui.
Mengapa saya harus melihat lebih dekat?
- Katalog sering menggambarkan ukuran produk yang lebih besar dari yang sebenarnya. Sebagai contoh, sebotol parfum, sabun mandi atau krim tangan ternyata sangat kecil sehingga harga yang "bersahaja" cukup memadai.Perusahaan padat di katalog mereka harus menentukan volume dan ukuran produk, jadi jangan sampai gambar yang diperbesar.
- Cara lain (cukup populer dan meluas) adalah menempatkan dua kaleng dengan ukuran yang sama pada halaman katalog, tetapi volume yang berbeda dalam kenyataan. Dan kemudian setelah kalimat tercetak "setiap produk hanya 99 rubel" datang halaman di mana sampo 500 ml untuk 99 rubel, tetapi tidak begitu indah dan menarik atau sampo dengan volume 250 ml uang yang sama, tetapi dengan desain yang baik dari botol dan koreksi warna yang sangat baik. Tentu saja, sebagian besar pembeli tidak akan memperhatikan trik utama. Dalam situasi ini, tugas utama adalah menjual sampo, yang secara visual biasa-biasa saja, dan menjual sebungkus tabung 250 ml.
- Mencocokkan warna. Sebagai aturan, ketika Anda memesan lipstik, Anda mendapatkan salinan cukup jauh dari warna yang Anda lihat di katalog. Untuk menggunakan pernis dan lipstik dalam nada, Anda perlu menggunakan kode khusus, dan ketika Anda melakukan pembelian pangkalan tonal dan solusi kosmetik dekoratif, ingatlah tabel pencocokan warna. Ingat bahwa cara terbaik untuk memulai adalah memesan hanya sampler parfum, lipstik atau krim, tetapi hati-hati, karena samplers sering tidak sesuai dengan produk di katalog. Sebagai aturan, itu selalu merupakan prosedur yang tidak nyaman dan panjang, selain itu, itu sangat memukul kantong, dan jika terlalu mahal, maka untuk kebanggaan itu pasti. Setiap wanita mengambil kosmetik untuk dirinya sendiri dengan cara yang hati-hati dan sangat sering ketika memilih sangat berubah-ubah.
- Sekarang yang paling menarik. Orang-orang yang terlibat dalam periklanan, telah begitu teliti mempelajari psikologi manusia sehingga mereka dapat dan memaksakan pendapat mereka kepada kita. Buatlah agar Anda membeli barang cukup mudah, Anda hanya perlu bermain dengan harga, warna, teks dan lokasi di direktori. Seringkali harga memainkan peran paling penting saat membeli. Tidak peduli betapa anehnya ini terdengar, terbukti bahwa banyak orang di tingkat bawah sadar merasakan perbedaan nyata antara harga 99,99 dan 100 rubel. Ketika kita berbicara tentang uang, dalam kesadaran kita, satu kopek langsung berubah menjadi 10 rubel. Anda bahkan dapat berdebat, karena memang benar! Apakah ahli matematika di seluruh dunia mengajarkan muridnya dengan buruk: membulatkan 99,99 sesuai dengan semua aturan aritmatika mengarah ke dua nol - 100. Tapi pembaca di katalog, ketika dia melihat harga 99,99, dia melihatnya sebagai 90 !!!
Hal ini dibuktikan bahkan oleh psikolog! Ketika kita melihat harga di mana ada koma, kita untuk diri sendiri menunjukkan satu-satunya bagian yang ditunjukkan di depan. Cepat atau lambat penggemar kosmetik dekoratif mulai memilih dan membeli kosmetik lebih terkendali.Sebagai aturan, alasan untuk ini adalah kekecewaan dalam produk ini atau itu.
Ini juga dibuktikan oleh beberapa contoh pernyataan:
"Saya dulu memesan kosmetik hanya dari katalog, tapi sekarang saya kecewa. Sekarang saya tidak menolak apapun, dan tidak ada kekecewaan, sangat menarik untuk pergi berbelanja mencoba, merasakan, mencium, dan menonton kebenaran. Singkatnya, sekarang aku sudah melihat apa yang kamu dapatkan! "
- "Saya ingat, pada awalnya saya selalu memesan sesuatu, tetapi kemudian saya terbakar, sekarang saya melakukannya semakin jarang. Sepertinya membeli kucing di tas. Lebih baik pergi ke toko dan pilih yang Anda suka tanpa rasa frustrasi! "
"Saya juga tidak memesan tur. Bosan untuk waktu yang lama menunggu, dan warna tidak datang dengan cara yang sama - ofensif! Dan itu adalah tempat suci untuk berbelanja. Kadang-kadang, Anda pergi untuk satu gaun, dan Anda pulang dengan sekantong semua jenis krim dan gel. "
Secara umum, untuk memahami siapa yang membodohi Anda, dan siapa yang benar-benar tertarik pada masa muda dan kecantikan Anda adalah waktu. Semoga Anda beruntung!